第241章 症结所在
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看完昨天的营收报表。
跟半个月之前相比，彩虹美妆的营收大幅下滑，虽然推出新产品，并且不断增加门店数量，销售额还是锐减了差不多三成。
上升势头明显被遏制住，底蕴不足的危害，伴随着出现竞争对手而凸显出来。
巴黎欧莱雅、资生堂，甚至是推出二十美金一盒的低价产品的宝洁公司，都在瓜分蚕食着软面膜市场。
即使依然处于盈利状态，韩初冬还是稍微有点担心。
门店数量增加了，员工数量增加了，意味着经营成本也在增加。
短期内出现波动，以梅森联合集团的资金流来看，问题不大。
但假如长期以往这样下去，好不容易经营起来的彩虹美妆口碑，可就要垮了，从新兴一线品牌，沦为二线。
分别找来负责营销部门的柯林·法瑞尔先生，以及刚从其他公司挖过来的新ceo，杰基·格里克先生，共同商量如何应对危机。
至于先前的部门负责人，被调去担任运营官，主要是个人能力不足，在公司壮大后处理起事情来手忙脚乱，调整岗位后对彼此有有利。
说起杰基·格里克，这位哈佛商学院的高材生，曾在雅诗兰黛总部担任市场总监，并且取得了亮眼的成绩。
说起来他和柯林·法瑞尔先生曾经还是同事关系，打过交道。
韩初冬希望他能协助自己，将这家公司管理好……
待在办公室里，韩初冬此刻说道：
“我承认我低估了软面膜产品对公司的重要性，那帮顾客们显然认为巴黎欧莱雅推出的面膜，比我们的面膜更有效果，然而这并不是事实，他们赢在更加有名气，也拥有庞大的消费者基础。
是时候转变一下广告推广策略了，我希望可以找到更有知名度的代言人，也将进一步加大宣传资金的投入力度，除去维持公司运转的必要资金之外，将所有利润都投入广告中，现如今重要的不是挣钱，而是利用一切机会开拓市场！”
“梅森，你的想法是正确的，可我并不担心近期的短暂影响，在我看来只要保证不断投入资金打广告，业绩很快就可以回升。”
柯林·法瑞尔先生解释说：“人们需要一定的时间来接受彩虹美妆，它才诞生几个月不是么？欧莱雅有名气，宝洁集团有着庞大的销售渠道，现在资生堂的面膜产品销量不如我们，这已经能说明并不是产品出了问题，关键在于积累的实力不够，包括品牌影响力、店铺数量、还有价格方面的问题，二十美金价位上，只有巴黎欧莱雅和宝洁竞争。”
“对，我们就只有三十九美金九十九美分一盒的产品，还有二十九美金九十九美分一盒的产品，刚才我就想说，应该继续开发一款低端产品，用它来吸引更多消费者进入我们的商店，带动其他产品的销量。”杰基·格里克先生说道。
“可一旦推出低价产品，中高端产品的销量也会受到影响，我觉得最好……将中高端产品换个包装盒，里面只放四片，价格定为二十二美金和十五美金。”
韩初冬说到这里，自己都觉得很可行，补充道：“除非跟我们一样降低数量，要不然我们具有原料价格方面的优势，他们无法将购买门槛降到更低。”
“……这种解决办法似乎也非常不错。”柯林·法瑞尔说道。
“除此之外，也许我们应该利用ysl公司从事中低端市场，这家公司被你整体收购了不是吗？我看过跟那三家公司签署的合同，上面只说两半年之内你不能再授权给其他公司，然而ysl属于我们公司的一部分。”
“杰基，这样容易引起官司，先着手准备，看看四片装的销量，然后再决定要不要推出售价在二十美金以下的低端产品，我可不希望将主要市场拱手让人，之前还是疏忽大意了，没往这方面考虑。”
韩初冬意识到了，先前没有竞争对手，可以自上而下慢慢吸引其他消费者，但现如今已经面对劲敌，继续让前男友系列面膜端着架子，只会将庞大的顾客群体推向其他三家竞争公司的怀抱。
不过嘛，总共两亿一千多万美金的加盟费已经装进口袋里，也能通过销售面膜纸挣钱，优势依然存在着。
接下来便商量起进一步增开门店数量的事，试图花费些时间来积累口碑和更多固定消费者。
经营企业难免出现问题，重要的是发现和解决麻烦，似乎找到了销量下滑的关键所在，跟这两位谈完以后，韩初冬轻松了不少。
杰基·格里克先生，当天便派人跟外盒生产商联系，准备尽快定制四片装，柯林·法瑞尔先生则前往好莱坞，试图跟几位近期比较火爆的女星们当面谈代言。
至于韩初冬，则留在公司里打电话，跟美洲银行方面协商，尝试再贷款一亿美金左右，用于企业发展。
业绩下滑了，但负债率仍然远远低于总资产，贷款的事得到了肯定的答复，只等拟定好合同后交由总行审核，然后签字拿钱。
除了这些事情以外，韩初冬名下还多出家叫做梦工厂工作室的影视公司。
抽出时间和几名编剧见面，口述大概的主体剧情，请他们帮忙按照自己的想法编写出剧本。
一部像是《穿普拉达的女王》，另一部则完全就是《生化危机》的大纲，美其名曰借鉴，反正把那帮职业编剧们都唬住了，普遍认为后者非常有意思。
下午四点多。
又跟从欧洲赶过来度假的毛里齐奥·古驰先生见了面，谈起门店扩张的细节。
七月份的洛杉矶，温度高到让人不愿出门。
等聊完正事，韩初冬才跟古驰先生闲谈，在翻译陪同下问他说：“美国人都往意大利跑，到海边旅游度假，这个季节来洛杉矶真没地方去，我帮你找位导游怎么样？”
毛里齐奥·古驰会英文，翻译的任务是帮忙译出些他听不懂的词语。
听见这番话，古驰先生笑容满面，摇头道：“我已经有安排了，你完全不用在意我，带了位女伴过来，正在酒店里休息呢，调整时差……”
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跟半个月之前相比，彩虹美妆的营收大幅下滑，虽然推出新产品，并且不断增加门店数量，销售额还是锐减了差不多三成。
上升势头明显被遏制住，底蕴不足的危害，伴随着出现竞争对手而凸显出来。
巴黎欧莱雅、资生堂，甚至是推出二十美金一盒的低价产品的宝洁公司，都在瓜分蚕食着软面膜市场。
即使依然处于盈利状态，韩初冬还是稍微有点担心。
门店数量增加了，员工数量增加了，意味着经营成本也在增加。
短期内出现波动，以梅森联合集团的资金流来看，问题不大。
但假如长期以往这样下去，好不容易经营起来的彩虹美妆口碑，可就要垮了，从新兴一线品牌，沦为二线。
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至于先前的部门负责人，被调去担任运营官，主要是个人能力不足，在公司壮大后处理起事情来手忙脚乱，调整岗位后对彼此有有利。
说起杰基·格里克，这位哈佛商学院的高材生，曾在雅诗兰黛总部担任市场总监，并且取得了亮眼的成绩。
说起来他和柯林·法瑞尔先生曾经还是同事关系，打过交道。
韩初冬希望他能协助自己，将这家公司管理好……
待在办公室里，韩初冬此刻说道：
“我承认我低估了软面膜产品对公司的重要性，那帮顾客们显然认为巴黎欧莱雅推出的面膜，比我们的面膜更有效果，然而这并不是事实，他们赢在更加有名气，也拥有庞大的消费者基础。
是时候转变一下广告推广策略了，我希望可以找到更有知名度的代言人，也将进一步加大宣传资金的投入力度，除去维持公司运转的必要资金之外，将所有利润都投入广告中，现如今重要的不是挣钱，而是利用一切机会开拓市场！”
“梅森，你的想法是正确的，可我并不担心近期的短暂影响，在我看来只要保证不断投入资金打广告，业绩很快就可以回升。”
柯林·法瑞尔先生解释说：“人们需要一定的时间来接受彩虹美妆，它才诞生几个月不是么？欧莱雅有名气，宝洁集团有着庞大的销售渠道，现在资生堂的面膜产品销量不如我们，这已经能说明并不是产品出了问题，关键在于积累的实力不够，包括品牌影响力、店铺数量、还有价格方面的问题，二十美金价位上，只有巴黎欧莱雅和宝洁竞争。”
“对，我们就只有三十九美金九十九美分一盒的产品，还有二十九美金九十九美分一盒的产品，刚才我就想说，应该继续开发一款低端产品，用它来吸引更多消费者进入我们的商店，带动其他产品的销量。”杰基·格里克先生说道。
“可一旦推出低价产品，中高端产品的销量也会受到影响，我觉得最好……将中高端产品换个包装盒，里面只放四片，价格定为二十二美金和十五美金。”
韩初冬说到这里，自己都觉得很可行，补充道：“除非跟我们一样降低数量，要不然我们具有原料价格方面的优势，他们无法将购买门槛降到更低。”
“……这种解决办法似乎也非常不错。”柯林·法瑞尔说道。
“除此之外，也许我们应该利用ysl公司从事中低端市场，这家公司被你整体收购了不是吗？我看过跟那三家公司签署的合同，上面只说两半年之内你不能再授权给其他公司，然而ysl属于我们公司的一部分。”
“杰基，这样容易引起官司，先着手准备，看看四片装的销量，然后再决定要不要推出售价在二十美金以下的低端产品，我可不希望将主要市场拱手让人，之前还是疏忽大意了，没往这方面考虑。”
韩初冬意识到了，先前没有竞争对手，可以自上而下慢慢吸引其他消费者，但现如今已经面对劲敌，继续让前男友系列面膜端着架子，只会将庞大的顾客群体推向其他三家竞争公司的怀抱。
不过嘛，总共两亿一千多万美金的加盟费已经装进口袋里，也能通过销售面膜纸挣钱，优势依然存在着。
接下来便商量起进一步增开门店数量的事，试图花费些时间来积累口碑和更多固定消费者。
经营企业难免出现问题，重要的是发现和解决麻烦，似乎找到了销量下滑的关键所在，跟这两位谈完以后，韩初冬轻松了不少。
杰基·格里克先生，当天便派人跟外盒生产商联系，准备尽快定制四片装，柯林·法瑞尔先生则前往好莱坞，试图跟几位近期比较火爆的女星们当面谈代言。
至于韩初冬，则留在公司里打电话，跟美洲银行方面协商，尝试再贷款一亿美金左右，用于企业发展。
业绩下滑了，但负债率仍然远远低于总资产，贷款的事得到了肯定的答复，只等拟定好合同后交由总行审核，然后签字拿钱。
除了这些事情以外，韩初冬名下还多出家叫做梦工厂工作室的影视公司。
抽出时间和几名编剧见面，口述大概的主体剧情，请他们帮忙按照自己的想法编写出剧本。
一部像是《穿普拉达的女王》，另一部则完全就是《生化危机》的大纲，美其名曰借鉴，反正把那帮职业编剧们都唬住了，普遍认为后者非常有意思。
下午四点多。
又跟从欧洲赶过来度假的毛里齐奥·古驰先生见了面，谈起门店扩张的细节。
七月份的洛杉矶，温度高到让人不愿出门。
等聊完正事，韩初冬才跟古驰先生闲谈，在翻译陪同下问他说：“美国人都往意大利跑，到海边旅游度假，这个季节来洛杉矶真没地方去，我帮你找位导游怎么样？”
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